Especialista de Sales Excellence/Operations Latam

O Especialista de Sales Excellence/ Ops Latam reporta-se para o Gerente Senior de Sales Ops e possui três objetivos principais:

1) Contribuir de forma efetiva para o aumento de produtividade e eficiência das equipes comerciais;

2) Contribuir para a adoção de uma cultura de value-based pricing;

3) Apoiar a liderança comercial na elaboração de metas de vendas. Dentro deste objetivo, o Especialista de Sales Opa também será responsável pela gestão do sistema de remuneração variável.

Para atingir seus objetivos, o Especialista de Sales Ops trabalhará de forma próxima ao CCO (Chief Commercial Officer Latam) e também aos Diretores e Gerentes de Negócio, responsáveis diretos pelos times comerciais. Ele deverá ter alta capacidade analítica, sendo capaz de trabalhar confortavelmente com bases de dados e análise de indicadores, tanto em nível global como no nível dos vendedores. Deverá ver oportunidades através dos dados e ser capaz de priorizá-las de acordo com potencial de ganho e facilidade de implementação. Também devera ser capaz de traduzir suas análises em conversas de negócio com os gerentes dos times comerciais, estabelecendo planos de ação em conjunto com eles.

• Alta capacidade analítica: Interpretar dados complexos de vendas, identificar tendências e insights relevantes em nível global e individual dos vendedores.
• Análise de problemas: Capacidade de analisar dados, identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas, na performance de equipes e vendedores e propor soluções baseadas em evidências, considerando as nuances de cada divisão de negócios da Informa.
• Domínio de ferramentas de BI: Usar ferramentas como Power BI para visualizar e manipular dados de forma eficiente.
• Proficiência em Excel: Manipular dados, criar relatórios dinâmicos e automatizar tarefas complexas.
• Habilidade de negociação: Negociar soluções com gerentes, considerando diferentes perspectivas e interesses.
• Capacidade de influenciar: Convencer e motivar os stakeholders a implementar as soluções propostas.
• Organização e gestão do tempo: Gerenciar prioridades, prazos e múltiplas tarefas simultaneamente é crucial para o sucesso na função.
• Inglês avançado.

Um grupo líder em eventos internacionais, serviços digitais e conhecimento acadêmico. Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.

Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.

Além disso, a Informa Markets:

• Está listada na Bolsa de Valores de Londres (London Stock Exchange)

• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha

• Tem 5 divisões de negócios, todas com o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado